Blog Как привлечь покупателей в салон Volvo с помощью игровых мобильных механик
12.01.2021

Как привлечь покупателей в салон Volvo с помощью игровых мобильных механик

Эксперты hybrid.ai совместно с Volvo и коммуникационной рекламной группой Mindshare на примере кейса показали, как использование нестандартной механики для автомобильного бренда может дать высокие показатели и привести потенциальных покупателей в автосалоны.

Стереотип о том, что в игры играют только дети и подростки, пора забыть. Именно это и сделали маркетологи Volvo, агентства Mindshare и эксперты компании hybrid.ai, чтобы добиться впечатляющих результатов кампании.

Для того, чтобы повысить привлекательность бренда и видимость рекламы, Volvo было предложено использовать механику Rewarded Video. Непропускаемая видеореклама, которую пользователь готов посмотреть (“досматриваемость” такого формата составляет не менее 90%), чтобы получить дополнительные преимущества-вознаграждение в мобильной игре — идеальный формат для увеличения узнаваемости не только бренда, но и кроссовера Volvo XC60.

Для того, чтобы достичь цели в охватной рекламной кампании была выбрана следующая целевая аудитория:

Возраст: 30-60 лет.

Семейное положение: с детьми.

Сфера деятельности: коммерция, строительство, банки/финансы, медицина, архитектура. 

В качестве дополнительного таргетинга были выбраны хобби: путешествия/туризм, театр, лыжи, музыка. 

Так как был сформирован определенный портрет пользователя, для размещения выбирались только те приложения и игры, где могла быть наша целевая аудитория: My Home - Design Dreams, Investing.com: Stocks, Finance, Markets & News, Hero Wars – Hero Fantasy Multiplayer Battles и другие.

В этих приложениях пользователю показывалась видеореклама Volvo XC60 c функцией предупреждения о сходе с полосы (Lane Keeping Aid).

“Volvo XC60 – не новый продукт на рынке, поэтому для поиска целевой аудитории, поддержания текущего интереса, а также необходимого уровня продаж, для нас важно пробовать новые и нестандартные каналы и рекламные форматы. Совместно с агентством Mindshare и командой hybrid.ai мы смогли добиться отличных медийных результатов по рекламной кампании, а также дополнительно оценить эффект в офлайне.” — Светлана Мацяшек, менеджер по маркетинговым коммуникациям Volvo Car Russia.


В рамках оптимизации кампании мы отключили некоторые источники, так как они не давали эффективных показателей. Такая тактика помогла улучшить показатель post-click и повысить CTR на 20%.

“В размещении для достижения высокого CTR и оптимальных значений постклика, мы также применяли пересечение различных аудиторий (например, посетителей бизнес-приложений и офлайн-посетителей мест в банковской сфере), при этом показывая рекламу таким пользователям уже в крупных игровых приложениях. Никогда не стоит забывать, что необходимая вам целевая аудитория может быть частым посетителей игровых приложений, где вы можете показать рекламу в комфортной обстановке, при этом реклама вашего продукта не назойлива, так как пользователь готов к просмотру ролика и в большинстве случаев сам инициирует просмотр.” — Валерия Вавилова, Head of Accounts in hybrid.ai.

На главный вопрос, сколько реальных пользователей посетили автосалоны Volvo и возможно ли это измерить, мы ответили ДА. 

После проведения рекламной кампании мы провели анализ Оnline-to-offline атрибуции. 

Мы проверяли перемещение пользователей из собранной аудитории, кому был осуществлен показ. Если гео пользователя совпадало с радиусом автосалона, он попадал в число дошедших.

Бренд Volvo стал первым в сегменте авто, кто использовал rewarded video и O2O атрибуцию, для реализации охватной кампании. Благодаря O2O бренд смог замерить “доходимость” до дилерских автосалонов вместе с hybrid.ai и РА Mindshare.

По итогам всех замеров 16 человек посетили автосалон Volvo. Отметим, что это лишь те, кто в это время воспользовался мобильным устройством для выхода в интернет (открыл мобильное приложение с рекламой). Кроме того, аудитория нашей рекламной кампании была еще определена в таких местах, как: клиники, автосалоны, кинотеатры, аптеки, банки, музеи, гостиницы, стадионы. Из характера данных мест мы можем сделать вывод о том, что точно попали в сегментацию аудитории.

“Медийный digital-рынок находится в постоянном движении, и нам важно находить и тестировать новые форматы, технологические возможности в числе первых, чтобы достигать с клиентом поставленных маркетинговых задач. Совместно с коллегами из Hybrid мы проработали гипотезы, определили задачи и цели рекламной кампании и  запустили новый для рыночной отрасли клиента формат. Мы благодарны нашему партнеру AdTech компании Hybrid за возможность протестировать новый продукт для бренда клиента.” — Антон Тимофеев, РА Mindshare.